前幾天在一個(gè)微信群里，大家說環(huán)境差，做企業(yè)難，我結(jié)合最近探訪的企業(yè)，有一些不同的看法。

確實(shí)，做企業(yè)比以往更具挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)在哪里？

關(guān)鍵在于變化的速度。過去，一個(gè)項(xiàng)目可以做一兩年，甚至更久；一個(gè)客戶，可能合作就是一輩子。

但現(xiàn)在，一切都變了。

中美貿(mào)易戰(zhàn)背景下，上半年大家都在搶出口窗口、搶產(chǎn)品先機(jī)。一個(gè)產(chǎn)品的生命周期可能只有六個(gè)月；一個(gè)客戶，合作不到一年，價(jià)格就可能直線下滑。

但現(xiàn)實(shí)往往更復(fù)雜，也更值得深思。

上半年，很多鈑金企業(yè)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，甚至有些做到了歷史最佳盈利。

這告訴我們：最好的時(shí)代，也有企業(yè)不賺錢；最壞的時(shí)代，依然有企業(yè)賺得盆滿缽滿。

關(guān)鍵在于怎么做。

對(duì)外，要緊盯變化、緊盯需求，多走出去拜訪客戶。如果外部客戶沒變，內(nèi)部打法就得變。

對(duì)內(nèi)，要么做“小而?！?，深耕自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域；要么做成“流程型企業(yè)”，講協(xié)同、講規(guī)范，杜絕“一人企業(yè)”模式。

制造業(yè)不適合個(gè)人英雄主義，需要的是“崗盡其責(zé)”：凡事有計(jì)劃、拆細(xì)揉碎、有反饋、可閉環(huán)。

多走出去，看看別人怎么做，聽聽優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，走已經(jīng)被驗(yàn)證過的路。

我觀察到，那些做得好的鈑金企業(yè)，大多在三個(gè)方面構(gòu)建了自己的護(hù)城河：

比如擁有龍門銑、高精度設(shè)備、大廠房等重資產(chǎn)，資源本身意味著一定的稀缺性。

做得快、反應(yīng)快、信息快，能快速交付，滿足客戶急需。這類企業(yè)往往被優(yōu)先選擇，而別人一時(shí)半會(huì)兒跟不上。

今年質(zhì)量過硬的企業(yè)，根本不缺訂單。這里說的“質(zhì)量”，不是偶然做得好，而是有一套嵌入流程、融入崗位的精細(xì)化質(zhì)量管理方法，能大概率一次做對(duì)。

審視一下你自己的企業(yè)：是否具備其中某一類壁壘？

壁壘，意味著稀缺；越稀缺，越容易贏得客戶，甚至讓客戶愿意和你討價(jià)還價(jià)。 

固美特ERP，鈑金專家，銷量領(lǐng)先。